?特定对象调研 ?分析师会议 □媒体采访 ?业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （ ）
双方就公司整体经营、募投项目进展、海外业务等方面进行了沟通，相关 问答记录如下： 1、公司主营业务概述： 公司立足于精细化工领域，主营业务为表面活性剂和洗涤用品的研发、生 产及销售，其中，表面活性剂业务是公司主要的收入与利润来源。公司在表面 活性剂领域深耕数十年，积累了深厚的技术经验，产品优质的性能及中高端的 定位为市场所认可，叠加上海、东莞基地的产能扩充，公司在表面活性剂行业 中的竞争地位进一步加强。 2、公司今年整体的经营概况？ 今年以来，公司围绕“对内精益管理，对外稳健扩张”的经营方针，表面 活性剂产能较上年同期有产能释放，主要产品的产销量均较上年同期上升。 2024年前三季度公司实现营业收入25.76亿元，较上年同期上升8.52%，受竞
争加剧、原料价格波动及股权激励分摊费用增加等影响，公司营业利润、利润 总额、归属于上市公司股东的净利润、基本每股收益较上年同期有所减少。 3、行业总产能和竞争格局情况 根据行业初步统计：2023年阴离子表面活性剂产销量分别约为177万吨 和171万吨。目前，我国排名前五的阴离子表面活性剂生产企业产量占据全国 产量的70%以上，2023年公司主要表面活性剂产品产销量国内排名行业前二。 4、东莞、上海、长沙分别的开工负荷情况，去年和今年募投了一些产能 目前的爬产情况？上海二期的建设进度？ 公司2023年表面活性剂产能利用率为92.16%。 2023年2月转入正式生产的募投项目—广东丽臣奥威实业有限公司15万 吨绿色表面活性剂项目生产运行良好，2023年产能利用率已达到80%以上。 上海奥威25万吨新型绿色表面活性剂生产基地及总部建设项目（一期12 万吨）已于今年5月初进入试生产阶段，其从试运行、投产到全面达产并产生 经济效益尚需一定时间。 上海奥威25万吨新型绿色表面活性剂生产基地及总部建设项目（二期13 万吨）目前正在进行部分项目的设备安装及调试工作，预计今年4季度将有部 分产品生产线陆续进入试生产阶段。 5、新产能转固折旧影响？ 随着上海奥威25万吨新型绿色表面活性剂项目陆续达到预定可使用状 态，转固计提折旧，折旧成本对利润的影响将在产能爬坡提产的过程中逐渐减 弱。 6、海外竞争对手情况 海外市场竞争激烈，有国内同行分抢市场，国际知名企业巴斯夫等化工巨 头产品竞争。得益于公司综合实力增强、品牌知名度的提升、连续多年的国内 外参展及社媒线上渠道的推广，公司海外业务逐年增加。目前已经在东南亚、 中东及美洲等区域与跨国公司、国外大型经销商合作，后续公司将在国外设立 销售点，逐步提高终端市场的占有率，外销前景广阔。
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